روش اول: راهکار های اقتصاد رفتاری (محدودیت ها باور کمبود را القا می کنند.)

     یکی از مواردی که اقتصاد رفتاری عنوان میکند این است که مردم به دلیل تاثیر عوامل اجتماعی، تصمیمات غیر منطقی میگیرند. شناسایی نتیجه این احساسات که منجر به تصمیمات غیرمنطقی میشود به ما کمک میکند که به این موضوع برسیم که چرا مردم دست به انجام کاری میزنند. 

اقتصاد رفتاری میتونه برای شناسایی بهتر رفتار کاربران، تصمیم گیری در مورد محصول و تجربه یک رشد قوی تر به ما یک بینش هوشمندانه تری را ارائه کند. در ادامه مؤلفه هایی که در اقتصاد رفتاری برای کمک به رشد شاخص های استارآپ ها وجود دارد رو لیست میکنم. 

    در مورد فکرد کردن سریع و آهسته، دنیل کانمن برنده نوبل در مورد دو سیستم صحبت میکند که چگونه ذهن فکر میکند، در یکی از مثال ها توضیح میدهد که چگونه کمبود ها، تمایل ما به یک شیء رو افزایش میدن و این که چگونه ما اشیائ را ارزش گذاری میکنیم. 

     یک فروشگاه خواربار فروشی در آیووا ۱۰ درصد تخفیف برای سوپ کمبل داشت. بعضی روز ها در کنار قفسه این سوپ ها زده میشد به تعداد فقط 12 عدد از این سوپ ها شامل تخفیف میشوند، ولی در باقی روز ها هیچ محدودیتی برای تخفیف این سوپ ها نبود و مشتریان میتوانستند هرچند تعداد از این سوپ هارو سفارش بدن. نتیجه: در روزهایی که تخفیف با محدودیت تعدادی همراه بود 7 عدد از این سوپ ها فروش میرفت ولی در باقی روز ها که هیچ محدودیتی در تعداد کالای تخفیفی نبود فقط 3 عدد فروش میرفت. 

    ایجاد حس کمبود در مردم آنها رو تحریک میکنه، و اونها رو وادار به انجام یک واکنش میکنه. مردم در دسترس بودن یک کالا رو با کیفیت آن کالا وابسته به هم میدونن. ایجاد محدودیت در یک کالا این تصور رو در مردم ایجاد میکند که آن کم یاب شده است. مردم به این فکر کنن که دستیابی به این کالا مشکل شده است، بنابراین حاضر میشن تا پول بیشتری بابط آن کالا بپردازن و ارزش بیشتری روی اون میزارن. مشتری ها نگران این هستند که یه وقت نکنه تخفیف رو از دست بدن، بنا بر این ایجاد محدودیت در ارائه تخفیف مردم رو به سمت تکرار خرید جلب میکنه. 

 

ایجاد محدودیت برای دعوت از دوستان به پیوستن ب یک جامعه یا اپلیکیشن، میتونه هم برای افرادی که محصول رو دعوت میکنن و هم دعوت شده ها به محصول جذاب باشه، چون در این صورت کاربری که دیگر دوستان خود را برای کسب سود بیشتر به یک محصول دعوت میکند فقط N انتخاب دارد که باید کاملا حساب شده باشد تا منجر به سود شود. بنابراین ایجاد محدودیت برای دعوت از دوستان میتونه مارو چند قدم به جامعه هدفمون نزدیک تر کنه.  

مردم همیشه به دنبال چیزهایی هستند که نمیتونن اونارو داشته باشن، و با ب سادگی نمیتونن اون رو به دست بیارن.

تو پست های بعدی قراره کلی از مواردی که با خوندن اونها متوجه میشیم که اقتصاد دانها چه بلایی دارن به سر مردم عادی میارن رو روشن کنم، به نوعی میشه گفت در بازار امروز هدف از تولید کالا ایجاد تقاضا مازاد برای اون کالاست و برای ایجاد این تقاضا مردم تبدیل به موش آزماشگاهی میشن و به هر کنش اقتصادی واکنش نشون میدن. 

بهتره اینجوری بگم حتی درصورتی که بدونید که قراره یک شکار لزیز برای این سیستم باشید، باز هم طعمه رو میگیرید!!!!!!!

نظریه پردازان اقتصاد رفتاری